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顾客群 | 调查方法 | 频率 | 负责部门 |
---|---|---|---|
战略顾客 | 问卷调查 | 一年1次 | 销售部 |
面对面调查 | 不定期 | 销售部、高层领导 | |
重点顾客 | 问卷调查 | 一年1次 | 销售部 |
面对面调查 | 不定期 | 销售部、高层领导 | |
一般顾客 | 问卷调查 | 一年1次 | 销售部 |
顾客类别 | 跟踪方法 | 跟踪内容 |
---|---|---|
战略顾客 | 售后跟踪 |
业务人员根据合同的发货安装情况电话回访,向顾客了解最近的产品质量情况。 销售部根据部门人员或者客户的轻重问题选择性的电话回访,对于战略顾客产生的价格、货期、服务、质量等问题进行不定期的电话回访或上门回访。 |
新顾客、原有投诉过的顾客每年回访一次。 | ||
现场跟踪 | 业务员随时沟通协调,及时反馈质量、服务等问题。 | |
销售跟踪 | 销售经理不定期的出差拜访顾客,在与顾客交流沟通时了解顾客的产品和价格,服务需求以及公司存在的服务问题,顾客现场提出的问题可让销售经理现场解答,不能马上解决的,回公司后向相关部门了解情况,在最快的时间内给予答复或给顾客解决的时间和方案。 | |
重点顾客 | 售后跟踪 |
业务人员根据合同的发货情况电话回访,向顾客了解最近质量情况。 销售部经理根据部门人员或者客户的轻重问题选择性的电话回访,对于重点顾客产生的价格、货期、服务、质量等问题进行不定期的电话回访或上门回访。 |
新顾客、原有投诉过的顾客每年回访一次。 | ||
现场跟踪 | 销售员建立沟通协调,及时反馈质量、服务等问题。 | |
一般顾客 | 销售跟踪 | 销售经理不定期的出差拜访顾客,在与顾客交流沟通时了解顾客的产品和价格,服务需求以及公司存在的服务问题,顾客现场提出的问题可让销售经理现场解答,不能马上解决的,回公司后向相关部门了解情况,在最快的时间内给予答复或给顾客解决的时间和方案。 |
顾客群 | 方法 | 方法展开 | 负责部门 |
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战略顾客 | 通过联系顾客咨询 | 通过相关顾客的会议交流 | 销售部 |
问卷调查 | 电话 | 销售部 | |
行业信息 | 行业报刊杂志或网站上获取标杆和竞争对手的销售数据趋势 | 销售部 | |
重点顾客 | 问卷调查 | 电话 | 销售部 |
一般顾客 | 行业信息 | 行业报刊杂志或网站上获取标杆和竞争对手的销售数据趋势 | 销售部 |